Quando a produção de Games encontra o Marketing

Ao ser convidado para ser Co-fundador e responsável pelo Marketing de um projeto tão ambicioso e desafiador de games quanto o da Sinergia Studios, algo chamou a minha atenção: o Marketing estava sendo inserido no processo de criação de um game desde a sua concepção.

Nada de novo no fato de um empresa combinar marketing e produção no processo de

desenvolvimento de um produto, mas no caso da indústria de games, essa é uma ação geralmente

característica de grandes estúdios internacionais. Estúdios pequenos e produtores Indie,

especialmente no Brasil, pensam em pensar no marketing após o desenvolvimento ou até mesmo

após o lançamento, recebendo o “feed-back” do mercado e do comportamento do consumidor

tardiamente, pois é comum a necessidade de mudanças/adaptações de estratégia.

Meu papel desde o primeiro dia como integrante da equipe era bastante claro: trabalhar em

conjunto com o time de produção para estarmos o mais alinhados possível e, assim, criarmos um

produto que fosse totalmente voltado para o usuário. Acreditamos que esta prática ajude a

entender melhor o comportamento de quem joga o game e ajude a prever comportamentos,

aceitação, rejeição, etc. Claro que não temos uma bola de cristal e não estou afirmando que o o

jogo, assim que lançado, estará perfeito e será um grande sucesso. A idéia aqui é minimizar as

chances de falha, ao tentar entender e prever o comportamento deste usuário, e o mais

importante, estar preparado para fazer os ajustes necessários de uma forma rápida.

Ao montar o nosso plano de marketing, venho trabalhando com os passos básicos na criação de

qualquer estratégia: estudo do mercado, estudo do usuário, pesquisa da concorrência, definição

de objetivos, definição das táticas a serem usadas para que o jogo seja baixado, quais técnicas de

retenção e monetização dentro do jogo são mais adequadas, identificação do que será sucesso

para através de métricas. No entanto, este trabalho é apenas a ponta do iceberg, o trabalho maior

virá após o primeiro minuto que o jogo estiver disponibilizado nas app stores. Então, todo o

acompanhamento de ASO – App Store Otimization. Bem como outras informações para o

desenvolvimento como qual área do jogo está sendo mais jogada, se estamos retendo o usuário,

entre outras.

Estou bastante animado em poder dividir este processo com vocês e vou usar este canal para este

objetivo. Quero dividir detalhes das fases que venho passando ao criar a estratégia e

principalmente quero dividir o que estará acontecendo com o jogo. Espero contribuir para quem,

assim como eu, trabalha com jogos no Brasil e sente a dificuldade em encontrar materiais e cases

de lançamentos de jogos no Brasil e suas métricas como benchmark.

Guilherme Carvalho

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